Reklama na LinkedInu: Tajná zbraň pro B2B firmy

Chceš nakopnout svůj B2B byznys a oslovit ty pravé decision-makery? Pak zbystři! PPC reklama na Linkedinu je tvoje eso v rukávu.

Proč LinkedIn?

• Profesionální publikum: Na LinkedInu se sdružuje přes 830 milionů profesionálů z celého světa. To je obrovská bašta potenciálních klientů pro B2B firmy.
• Přesné cílení: Můžeš si vybrat, komu se tvá reklama zobrazí, a to na základě funkce, seniority, odvětví, zájmů a dalších faktorů.
• Různé formáty reklam: LinkedIn nabízí širokou škálu reklamních formátů, od textových inzerátů a bannerů až po videoreklamy a dynamické reklamy.

Tip: Chcete poradit s LinkedInem, anebo vás zajímá e-shop na platformě Shoptet? Obraťte se na SeoConsult!

Typy reklam na LinkedInu

Textové reklamy: Jsou to jednoduché a nenápadné reklamy, které se zobrazují v bočním panelu LinkedInu.

Sponsored Content: Jedná se o propagační příspěvky, které se zobrazují v newsfeedu uživatelů.

Display reklamy: Bannerové reklamy, které se zobrazují na různých stránkách LinkedInu.

Dynamické reklamy: Tyto reklamy se automaticky generují na základě profilu uživatele a jeho aktivity na LinkedInu.

Tipy pro efektivní PPC kampaně na LinkedInu

Stanov si jasné cíle: Co chceš svou kampaní dosáhnout? Získat více leads? Zvýšit povědomí o značce?

Definuj si cílové publikum: Koho chceš svou reklamou oslovit? Čím přesnější cílení, tím lepší výsledky.

Vytvoř poutavý reklamní text: Tvůj reklamní text by měl být jasný, stručný a relevantní pro tvou cílovou skupinu.

Použij atraktivní vizuály: Obrázky a videa dokáží zaujmout pozornost a zvýšit míru prokliků.

Sleduj výsledky a optimalizuj kampaně: Pravidelně sleduj statistiky kampaní a prováděj úpravy tak, abys dosáhl co nejlepších výsledků.

Příklady B2B firem, které s úspěchem využívají reklamu na LinkedInu

Microsoft: Microsoft používá reklamu na LinkedInu k propagaci svých produktů a služeb pro firemní klientelu.

Adobe: Adobe využívá reklamu na LinkedInu k oslovování kreativních profesionálů a k propagaci svých softwarových produktů.

SAP: SAP používá reklamu na LinkedInu k propagaci svých ERP systémů a k oslovování manažerů v oblasti IT.

Reklama na LinkedInu je mocný nástroj, který může B2B firmám pomoci dosáhnout jejich marketingových cílů. Pokud chceš oslovit ty pravé decision-makery a posunout svůj byznys na další úroveň, pak bys měl reklamu na LinkedInu určitě vyzkoušet.

Pamatuj

• Neboj se experimentovat s různými typy reklam a formáty.
• Sleduj výsledky a optimalizuj kampaně tak, abys dosáhl co nejlepších výsledků.
• Investuj do kvalitního obsahu, který zaujme tvou cílovou skupinu.

S trochou snahy a správným přístupem můžeš s reklamou na LinkedInu dosáhnout skvělých výsledků a posunout svůj B2B byznys na novou úroveň.

Teď se pojďme ponořit hlouběji do tvorby těch reklam, které jsme zmínili. Pamatuj, obsah je král (nebo spíš královna), ať už jde o jakýkoli marketing. Na LinkedInu to platí dvojnásob. Zapomeň na obecné fráze a bombastické slogany. Tady chceš oslovit profesionály, kteří ocení konkrétní řešení a jasnou hodnotu.

Zaměř se na bolesti své cílovky: Co tvé ideální klienty trápí nejvíc? Zvýšení prodejů? Zlepšení zákaznické spokojenosti? Optimalizace procesů? Zjisti jejich největší problémy a ukaž jim, jak tvá firma může pomoci.

Prezentuj studie případů a úspěchy klientů: Dej lidem důvod věřit tvému tvrzení. Prezentuj konkrétní příklady firem, kterým jsi pomohl vyřešit jejich problémy.

Využij sílu influencerů: Na LinkedInu najdeš spoustu odborníků a respektovaných osobností z různých odvětví. Spoj se s nimi a využij jejich dosahu k propagaci své značky.

Povzbuzuj interakci: Nejde jen o to, aby lidi na reklamu klikli. Zapoj je do konverzace. Polož jim otázku, vyzvi je k diskusi nebo nabídni něco na oplátku za jejich e-mail, třeba e-book s hodnotnými tipy.

Ať to má šťávu - trocha humoru nebo zajímavá vizualizace dokáží zázraky. Vyční z davu nudných reklam a zaujmi pozornost.

A nezapomeň na landing page - tu stránku, kam se lidé dostanou po kliknutí na reklamu. Musí být jasná, relevantní k reklamě a hlavně - ta správná stránka k tomu, aby ses posunul o krok dál v budování vztahu s potenciálním klientem.

LinkedIn reklama není žádná věda, ale chce to trochu kreativity, správné zacílení a hlavně trpělivost. Tak na co čekáš? Dej se do toho a uvidíš, jak tvoje B2B firma díky reklamě na LinkedInu rozkvete!

LinkedIn Ads: Pokročilé Tipy pro B2B Marketéry

Teď už víš základy, ale pojďme ještě dál! Zde jsou pokročilé tipy, které ti pomůžou vytřískat z tvých B2B kampaní na LinkedInu maximum:

1. Retargeting a remarketing

Už jsi někdy brouzdal po internetu a najednou jsi všude viděl reklamy na produkt, který jsi si před chvílí prohlížel? To je právě retargeting a remarketing. Můžeš ho využít i na LinkedInu. Zacíli reklamu na lidi, kteří už s tebou nějakým způsobem interagovali, třeba navštívili tvůj web nebo stáhli e-book. Tímhle způsobem jim připomeneš svou značku a zvýšíš pravděpodobnost konverze.

2. Lookalike Audiences

LinkedIn ti umožní vytvořit si tzv. "podobné publikum" (Lookalike Audiences) na základě stávajících klientů nebo lidí, kteří už s tebou interagovali. Platforma najde uživatele na LinkedInu, kteří mají podobné charakteristiky jako tvá stávající klientela. Díky tomu oslovíš úplně novou skupinu potenciálních zákazníků s vysokou pravděpodobností zájmu.

3. A/B testování

Nejsi si jistý, který titulek nebo obrázek bude fungovat lépe? S A/B testováním to zjistíš! Vytvoř si dvě (nebo i více) variant reklamy a LinkedIn ti ukáže, která z nich má lepší výsledky. Díky tomu neustále optimalizuješ své kampaně a ušetříš peníze za neefektivní reklamy.

4. Video Ads

LinkedIn videa mají čím dál tím větší úspěch. Videa dokážou zaujmout pozornost a sdělit komplexní myšlenku rychle a efektivně. Zkus natočit krátké a chytlavé video, které představí tvoji firmu, produkt nebo službu. Uvidíš, že engagement (zapojení) bude mnohem vyšší než u statických reklam.

5. Lead Gen Forms

Ne všechny reklamy musí vést na tvůj web. Můžeš využít lead generation formuláře přímo na LinkedInu. Uživatel vyplní formulář přímo v reklamě a ty získáš jeho kontaktní údaje bez nutnosti opustit platformu. To je super pro získávání rychlých a kvalifikovaných leads.

6. LinkedIn Analytics

Sleduj a analyzuj výsledky svých kampaní! LinkedIn Ads nabízí robustní analytické nástroje, které ti ukážou, jak tvá reklama funguje. Díky tomu můžeš zjistit, co funguje a co ne, a podle toho upravovat rozpočet, cílení a samotný obsah reklam.

Bonusový Tip: Dej o sobě vědět!

Nezapomeň budovat na LinkedInu i svou vlastní značku. Publikuj zajímavé a relevantní články, zapoj se do diskuzí a komentuj příspěvky ostatních. Čím aktivnější budeš, tím víc tě lidé budou vnímat jako odborníka a tím pádem bude tvá reklama mít větší váhu.

Pamatuj, úspěch na LinkedInu nepřijde přes noc.  Trpělivě testuj, optimalizuj a neustále se uč.  Ale s trochou snahy a těmito tipy můžeš z reklamy na LinkedInu vytěžit pro své B2B podnikání maximum. Tak do toho!